Всепоглощающий обман

Книга  The Vitamin Pushers (Толкачи витаминов). Авторы Виктор Херберт, профессор медицины Синайского медуниверситета в Нью-Йорке и Стивен Барретт, психиатр, рассказали о психологических уловках витаминных гуру, которые помогают продавать их продукцию.

Трюк №1. Напугай клиента!
Производители витаминизированной продукции все время говорят о том, что каждому человеку угрожает дефицит витаминов. Хотя при правильном питании без жестких диет дефицит практически невозможен.
Бизнесмены от косметологии запугивают жуткой окружающей средой мегаполиса, солнцем-смертоубийцей и тем же авитаминозом. Правда, вместо приглашения в экологически чистый скит на краю мира предлагают , например, уникальный защитный крем с витамином Е или мезококтейли с содержимым , которое к коже имеет весьма опосредованное отношение. Да и витамин Е просто продлит жизнь крему, но в сознании потребителя будет четко ассоциироваться с витамином молодости.
Трюк №2. Доведи страх до крайности!
Рисуется картина апокалипсиса , когда любые жалобы (раздражительность, депрессии, снижение концентрации внимания,подверженность инфекционным заболеваниям и тд.) ассоциируются исключительно с дефицитом витаминов.
А толкачи косметики прививают (и довольно успешно, надо сказать) вечную борьбу за молодость. Уже лет с 20 начинается anti-age антифада, выискивание первых признаков старения, при их полном отсутствии комплекс превентивных мер в виде аппаратных, инъекционных, пилинговых процедур , гор уходовых средств.

Трюк №3. Расскажи им, что спасение близко!
На этом этапе необходимо заставить клиента поверить, что решение в ситуации с недостатком витаминов уже найдено. Человеку надо внушить, что ему будет хорошо до тех пор, пока он покупает предлагаемые добавки. В то время как эффект, к примеру, салата из фруктов и овощей не будет достигнут от пилюли хитроумного комбинированного препарата из витаминов и минералов.
Так и с косметикой. Вот он крем-спаситель, да нет, лучше целая серия спасителей, типа взаимодополняющих друг друга—только отъявленный смельчак сможет пренебречь хоть одним средством из рекламируемой серии. Живая мимика объявлена моветоном—ее надо быстренько зафиксировать ботулотоксином. Потерян цвет лица—надо отпилинговаться до базальной мембраны. У каждой уважающей себя дамы должно быть средство с кислотами на полке в ванной. Теперь модно омолаживаться эмульсиями с пептидами. А ведь раньше без коллагена крем считался неполноценным. Интересно, что будет объявлено спасительным трендом через год-другой. Ведь потребитель устает от однообразия. А полноценный сон, гармония с собой, сбалансированное питание, генетическая программа и прочие *мелочи* в потребительской погоне тихо отставлены в сторону как не приносящие прибыль.

Трюк №4. Скажи им, что все натуральное.
Потребителю все должно казаться натуральным.
И крем, хранящийся чуть ли не под софитами в магазине года 3, в том числе. Впечатлилась последней рекламой средства Шанель. Оказывается, в век глобализации и сформировавшегося пула поставщиков-производителей косметических ингредиентов, крупный бренд якобы командирует в леса Мадагаскара некоего своего рода Паганеля с целью получения эссенции голубого имбиря. В лесу же тамошнем основывает лабораторию. Почему мадагаскарский имбирь так запал мне в душу среди развалов рекламного бреда, объясню. Читая сентенции разных бьюти блогеров о многомиллионных инвестициях брендов в исследования , всегда неоумевала, о чем идет речь, хотя и имела прямое отношение к производству. Но теперь поняла—если на каждый голубой имбирь, в каждом лесу, на каждом Мадагаскаре основать по лаборатории , то можно и в многомиллионные бюджеты не вписаться.

Трюк №5. Предскажи им долгую жизнь!
Anti-aging—вот как звучит новый лозунг , под которым продается множество различных продуктов. Т.е. поглощая пригоршни антиоксидантов мы не окислимся, если заполировать это дело еще и витаминными добавками, то и не постареем, и в депрессию не ударимся ,и сосуды будут девственно чисты и пр. А если еще наносить слоеные бутерброды из сыворотки, крема и т.д., послушно оправдывать надежды салонов на быструю окупаемость лазерных аппаратов, клевать на подсовываемые волшебные голубые имбири, то вам скоро точно перестанут продавать алкоголь в магазине. Да, еще, человек, не прошедший курс мезотерапии, потенциальный лузер.

Трюк №6. Дай им гуру!
Например, витаминная отрасль многим обязана Лайнусу Полингу с его пропагандой мегадоз витаминов. Этот хитрый нобелевский лауреат в 1973 году создал институт медицины имени себя, самым крупным спонсором института стал производитель различных добавок Hoffman-La Roche. Другим гуру *витаминной тусовки* является Роберт Аткинс, отец всемирноизвестной диеты Аткинса.Он руководитель нескольких предприятий, миллионный оборот которых определяется двузначными цифрами.
Когда-то очень грамотно вошла на косметический рынок команда Полы Бегун. Своего имбиря искать не стали, объявили Полу Бегун консультантом по косметическим средствам. Сейчас это уже гуру, под имя которого выпускается своя линейка средств.
В косметической рекламе принято использовать зафотошопленые лица селебрити. Конечно, контракты с ними действительно съедают кучу средст, но для невзыскательной публики легким движением руки они тут же преращаются в огромные бюджеты на исследования. А корпорация Лазло обошлась вообще, можно сказать, малой кровью. На алтарь собственной рекламы возрузили усопших звезд. Наверное, есть те, кто свято верит, что Мерилин Монро, Грета Гарбо или Марлен Дитрих яростно отмывались по системе Лазло аки трубочисты или рудокопы.

Трюк №7. Предложи им научные факты—даже если таковых нет!
В рекламных заявлениях постоянно звучат выражения *биохимические и молекулярные фундаментальные исследования*, *новаторские химические испытания*, *обширные клинические тесты*, *несколько сотен исследований*, *уникальный восстанавливающий комплекс* и т.д. Куча трескучих псевдонаучных сентенций и обязательная ссылка на огромное количество многолетних исследований, дополненная никому не понятными графиками и таблицами. С таким барабанным боем весомость можно придать и дистиллированной воде.
Кому точно не нужна псевдонаучная завлекательная мишура так это японцам. Правда, только на пост-совестском пространстве. Вероятно, генетическая память столь сильна, что благоговение перед японской техникой живших в СССР в эпоху дефицита передалась потомкам в виде слепого обожания японской косметики. Здесь уже можно продавать дуст как очищающее средство для лица, главное чтобы иероглифы на этикетке блистали—востоженные отзывы обеспечены

Отправить ссылку на новость друзьям

Подписывайтесь на наш канал Арсеньев в Telegram!
Найдите и добавьте к себе в контакты @arsenyev или перейдите по этой ссылке